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摩根士丹利华鑫基金品牌代表价值走创新之路基金网

发布时间:2021-10-15 14:27:17 阅读: 来源:棉门帘厂家

摩根士丹利华鑫:基金品牌代表价值 走创新之路 - 基金网

摩根士丹利华鑫:基金品牌代表价值 走创新之路 - 基金网 更新时间:2010-2-2 1:37:33   哈雷摩托的品牌管理非常成功,该公司将摩托变成客户核心身份的象征,并以此牢牢占领着摩托车高端市场。对于这种品牌管理模式的成功,很多基金公司也一直在思考着,基金公司的品牌是否可以也向着核心身份、社会身份的方向塑造,并引入文化营销等多种营销模式。  开放式基金公司是否可以把自身塑造成为一种身份的象征?  从开放式基金产品的客户特征角度看,似乎是不可取的。开放式基金从产品特征来看是一种大众产品,而不是一个小众产品。  对大众产品而言,大众接受度是其品牌价值的核心,尤其是当基金公司以追求公司规模为目标时,基金公司将以大众最可接受的品牌核心作为自己的品牌核心,以将品牌树立的过程与规模扩大的过程一致起来,相互促进。而社会身份、核心身份的识别是一个相对小众的品牌区分,如果出现特别的专户、一对多产品,其客户对象就是一个小众,就应当考虑在其品牌设计时,增加其社会身份与核心身份的特征,通过品牌更好地吸引客户、让客户区分。  如果基金公司的品牌难以成为客户社会身份的象征,而市场、业绩又相对不确定,那么基金公司品牌的价值到底对客户的意义是什么?最重要的可能是选择的简易性,基金公司品牌价值能够使客户选择过程更为简单,虽然并不一定最优,但依靠品牌选择却是简单、快速、聪明的决策策略。这应当就是基金公司的品牌带给客户的最大价值。  在公司品牌塑造初期,与基金行业成熟品牌间的差异还是较大。作为高度介入的产品,投资人的购买行为较为复杂,分为三个步骤:产生信念,形成态度,作出选择。高度介入产品的营销应当发展营销战略,利用印刷媒体和内容叙述较长的广告文稿来描述产品的优点。  作为大众产品,如何能够成为客户偏好选择的意向品牌?  从客户未知的品牌,到已知道而未接触过的孤儿品牌,再到已接触但较疏远的局外品牌,继而发展到替代选择的替代品牌,最终走向偏好选择的意向品牌,在这个路途中,老公司的品牌建立是随着基金行业的发展而建立起来的。在基金从客户未知到意向产品的发展过程中,老基金公司完成自己从客户未知到意向品牌的发展过程。  但作为新公司,不可能再经历基金行业从无到有的发展过程,这时唯有走创新之路,而且是行业性的创新,让公司在基金的发展过程中占有独特的一个角色,并以此为基础,通过基金行业的发展所引起的关注度的提高,将行业与公司关联起来,将自己快速融合到客户意向品牌中。在这样的品牌塑造中,不是通过个体在基金客户中的从孤儿到局外再到替代品牌的发展,而是争取直接与基金行业一起成为客户深化意向的一个部分,借行业发展之力快速进入客户的偏好选择的意向品牌。这应当是创新对于公司品牌传播的一个独特价值。   基金网声明:基金网转载上述内容,不表明证实其描述,仅供投资者参考,并不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。

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