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从童装切入这是一个快速起量的突破口-【新闻】

发布时间:2021-05-24 03:00:51 阅读: 来源:棉门帘厂家

“你可以把Say Kids理解成童装版Everlane。” 创始人 Carl Ng 表示。

两家公司最大的共通之处或许是都走平价路线。在 Everlane的商品标签上,你不仅仅可以看到商品是哪儿产的,还能清楚地知道它的成本结构。拿一件白衬衫举例,你可以看到这些信息——10.77 美元花在棉布、线和扣子上,剪裁用了 1.22 美元,8.35 美元是缝制用的,物流运输需要 4.61 美元,最终成本为 24.95 美元。而在 Say Kids品牌服饰的标签上,同样会表示制造及运输成本,除此之外无其他加价。

与 Everlane 不同的是,Everlane 仍会对每件衣服收取一定费用,但 Say Kids 不靠售卖单品盈利,而是实行包月制。用户每月需缴纳5 美元的会员费,之后才能购买品牌旗下的各类童装。

从定位上看,Say Kids 上的衣服主要针对5岁以下幼童设计,品类上覆盖贴身内衣、运动衫、夹克、裙子、毛衣等儿童日常所需的着装;设计风格偏中性化,全采用澳洲有机棉作原材料。

Say Kids 将于明年初正式上线,不过现在已经开放注册。Ng 表示,未来公司或许会将产品线拓宽到成人服饰上,形成一个 “Say+X”系列。不过目前,仍会先将童装做好。

Ng 的一个想法在我看来特别有意思。Ng 曾近在接受采访时表示,做童装电商的原因是可以巧妙规避电商一个很大的问题——退换货。在他看来,儿童(特别是幼童)的成长速度很快,所以即使收到衣服后发现尺码偏大也不用急着退货,可能几个月后孩子穿起来就合身了,这从一定程度上压低了成本。

而已经获得 E轮融资的二手服饰交易平台ThredUP也有相似的发展路径。这家公司也是从童装寄售切入二手服装交易领域,原因是和成人服装相比,童装更换率高、尺码也偏标准化。之后出于品类扩张的需求,才逐渐发展成一个二手女装和童装的寄售平台。

虽然大多数人都认为服装领域创业的一大难点是产品过于非标,但这么看起来,似乎童装会是一个能够快速起量的突破口。

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