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奥杰毛纺差异化营销获成效种植

发布时间:2020-04-19 13:17:12 阅读: 来源:棉门帘厂家

奥杰毛纺差异化营销获成效

摘要:据浙江奥杰毛纺织有限公司总经理陈天佑介绍,前几年,和行业内的大多数竞争对手一样,该公司生产的精纺毛纱几乎全部卖给了织造羊毛衫或者内衣的企业,市场竞争激烈。

到不显眼的市场上去销售产品,浙江奥杰毛纺织有限公司的这一招取得了不错的效果。日前,他们又出厂了一个集装箱的产品到一些不显眼的市场,数量总计约1.6万公斤,总金额近17万美元。

据浙江奥杰毛纺织有限公司总经理陈天佑介绍,前几年,和行业内的大多数竞争对手一样,该公司生产的精纺毛纱几乎全部卖给了织造羊毛衫或者内衣的企业,市场竞争激烈。后来,公司开始尝试进入新的市场,将产品卖给生产袜子、披肩、围巾的厂商。当时这些市场还不显眼,竞争对手也不多。

在进入差异化的市场后,浙江奥杰毛纺织有限公司在销售中虚心向客户请教,了解客户的利益诉求,总结出基本的要求和特点,然后精心组织原料、生产和检测,以稳定的质量赢得了客户的青睐,客户的生意也因此越做越大。与此同时,培养了一支专业化的营销队伍。此外,他们还大力扶持目标市场上的中间商,取得了非常好的效果。

浙江奥杰毛纺织有限公司在这些不显眼的市场里渐渐取得了显眼的成绩。据了解,近来,不显眼市场的销量增长很快,如今已占公司总产量的1/3左右。

据了解,浙江奥杰毛纺织有限公司应用的是一种市场改良策略,即进入竞争尚不激烈的新市场去销售现有的产品。在产品同质化现象严重,市场竞争激烈,销售量增长缓慢的时期,这种策略非常管用。

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