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天图朱拥华我为什么投资贝乐

发布时间:2021-01-22 01:48:25 阅读: 来源:棉门帘厂家

我们与贝乐的第一次接触是在6月初,第一次见面是在王宁的办公室。到9月底整个案子完成,一共花了大约四个月时间。就1亿的投资额度而言,天图是比较快的。在今年的市场上,一般机构投1亿的话都得半年以上。

一眼相中贝乐

天图在教育培训领域是挺有准备的。我个人在过去的三年时间看了至少20家培训机构,所以当贝乐出现的时候我们一眼就看中了。当时第一次见面就极度兴奋,因为我想要的几个点都有:定位、资源、商业模式、团队。

第一,贝乐的定位特别的好、特别的巧、特别的准。我们在调研过程中发现,王宁在刚开始做贝乐学科英语的时候,就把自己精准的定位植入了公司的根源了,而且从公司成立到现在一直没有变过。王宁的思路是让孩子用英语的思维学知识,让他们快乐的学习,这切合素质教育的方向。

王宁把这个理念与教学和服务的各个方面相匹配,所有的服务、所有的细节全都是围绕这个核心出现的,而且他把这个服务已经做到了极致。我们一直认为,首先你必须得有一个核心的定位,给我一个DNA的东西,我们才好去往后延伸你的规模什么的,否则你DNA都长歪了,长得再大都没用。

第二,贝乐在教材和教师方面的资源在五年内不会有竞争对手。我们花了大量的时间做调研,具体包括第三方访谈和拜访贝乐的上游客户等方式,我们天图内部的评估结果是:在教材资源和教师资源两方面,贝乐在至少五年甚至十年之内都没有对手。贝乐现在唯一的对手就是瑞思了,瑞思做的非常优秀,但这个市场足够大。

贝乐在教材上的合作伙伴是已超过100多年历史的美国教育出版巨头麦格希教育出版公司,麦格希对贝乐的工作非常满意,因此他们的合作是比较稳定的。教材资源方面,尤其外教方面,是跟教材走的,目前已明确表示想来中国给贝乐打工的外教数量已足够满足贝乐开到100家分校。

第三,商业模式好。我们天图投连锁比较多,所以对于连锁直营店的模式,我们有一个调研思路在里面。贝乐有书面的标准化流程,写的比较细,每个环节到底干什么做什么都有安排。当时我们拿着到各个校区看了一遍,执行的非常到位。举个例子,在装修上,会写出洗手间一定在什么位置放朵花儿,事实也是这么做的。在这个环节上,贝乐具备了可快速复制的条件。

第四,也是最重要的一点,就是这个团队很强悍。贝乐从成立到现在的几年时间主要是以创始人王宁的思路为主干线。他这个人很聪明,又很勤奋,有战略家的眼光,学习能力又很强。这些优点都集中在他这儿了。作为投资人来说,我特别放心,投资就是投资人,投资他这样的人肯定很踏实了,你就不会有特别担心的地方。这是我自己钦佩的。

同为创始人的副总裁方林年长些,是老教育工作者,在美国长期的工作,英文比中文说得好,公司需要这么一个人;副总裁冯菲清华大学毕业,一直做市场营销这块,做事比较理性、有条理;学术副总裁刘建在美国做过美国学校的校长,在英语教育上研究很深。

“少儿英语市场太好了”!

再从三个方面来分析少儿英语市场:这个市场本身到底是什么样、它的市场竞争程度以及未来的发展趋势。

首先说少儿英语这个市场。这个市场太好了!好在哪?抗经济周期,尤其是在最困难的时候这个行业不衰退。这点特别有意思,头几年教育行业的几股投资热潮恰恰都是金融危机那段时间起来的。家长那个时候都挺困难的,却在这样的时期加大孩子的教育投入,让他们抓紧时间学习本领。这是一个特别好的前提。

少儿英语不同于18-22岁和中学这两个阶段,少儿英语的消费群体是家长,而家长对这方面消费的强度远远超过其他的消费。中国家长是什么样的心理?吃穿住行都可以差一些,但是孩子教育绝对不能差,这是挺重要的一点。

第二个说行业竞争的情况,我们自己公司内部常讨论消费领域的红海和蓝海,我自己感觉只要是消费领域,尤其是在中国,就没有蓝海,因为中国人反应太快了,只要什么东西出来就扎堆做,这就是咱们的特点。在这么一个激烈的情况下,你想脱颖而出,就需要具备一些条件,首先是避免同质化,第二是要有先进的教育理念,第三是抓住真正的需求。

再说说这个行业成长的发展曲线,这个发展曲线是受一些因素影响的,我自己想了想,我想可以说的有两个因素,第一个是中国的教育体制改革,这个绝对不用回避,整个教育培训一定会围绕这个主线循序渐进的变化。另一个影响因素是市场需求,比如,现在的家长都觉得小学生扛的书包很重,但还是送孩子去培训。我觉得未来整个的教育培训的成长趋势,一定会在这两个因素之间做调整,但是这两个因素我自己感觉还是发展相对比较一致。

总之,这个行业非常好,绝对是成长非常快,而且你根本没有看到天花板的行业。用太阳曲线来形容,我感觉在中国的教育行业处在9、10点钟的位置。在美国肯定是12点或12点以后了,但依然是一个大行业。

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