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TD设备市场七雄争霸

发布时间:2021-01-21 07:11:43 阅读: 来源:棉门帘厂家

去年,中国移动主导的十城市TD实验网建设,现在网络建设都已完成,进入优化阶段,中国移动负责的八个城市也已经开始试商用。在《TD终端国产手机商机会有限》和《TD终端十天销售国产品牌并占优》中,我对TD终端市场竞争格局做了一个相对全面的分析。本文全面分析一下TD网络设备的竞争格局和趋势。

去年五月,招标落定后,我曾应《中国通信》之约,对几大设备商情况进行了一个总体概括(见独家点评TD实验网招标结果),一年过去了。各公司发生了不少的变化。如:大唐移动多名高层流失,此前默默无闻的新邮通在中国移动第一轮终端集采中夺得第一名,华为、诺基亚西门子理顺鼎桥的合作关系,爱立信推出完整解决方案,等等。在国际市场上,多家海外运营商放弃CDMA,HSDPA商用网络建设加速,WIMAX成为全球3G标准,华为、中兴在全球3G设备市场份额不断攀升,中国移动和多家运营商联手成立NGMN,并积极推进LTE测试。国内电信重组呼声愈来愈高,五合三方案传闻越来越广,这些都加大了中国3G市场的变数。

千头万绪很难一次就全部说清楚,为简化起见,这里假设中国移动获得且仅获得TD牌照,六月启动第二轮数十市的TD网络建设。在此假设条件下,分析一下各设备商的竞争力,看看最终获胜的设备商是哪些。

注:由于华为技术和诺基亚西门子达成协议,鼎桥将主要负责研发,而由两公司负责销售和整体解决方案提供,也就是说华为和诺西将OEM鼎桥设备,鼎桥将不在前台出现。因此以下分析不含鼎桥。其他OEM方式也类似。

1、中兴通讯★★★★

去年的十城市商用试验网络建设中,中兴通讯是最大的赢家。这与鼎桥股东变更,国际设备商重视程度不够有关,但 也与中兴通讯积极的研发投入和市场公关分不开。通过试验网建设,中兴通讯的技术和产业化优势进一步得到认可,而且挤入了韩国TD试验网项目,去年中兴通讯又为强化TD竞争优势发行企业债。

在新一轮招标中,中兴通讯仍很可能获得最大份额。但由于多家公司切入,市场份额反倒可能有所下降。除非是TD商用问题多多,严重打击了中国移动和其他国际知名设备商的信心(这种可能几乎没有),不过这时由于总体规模有限,中兴通讯即使获得八成份额也没什么意义了。

2、大唐移动★★☆

大唐移动曾经是TD的最主要的推动者,历史功劳不容置疑,但在从研发推向市场的过程中,大唐移动的产业化劣势和市场营销劣势充分暴露了出来。虽然最终在四大厂商中获得了市场份额第二,但其广州市场更多依赖于合作伙伴新邮通。

过去一年大唐移动又有包括大唐移动总经理、副总经理在内的人才流失,且并未能通过招聘补充所欠缺的市场人才,同时大唐电信集团整合力度不够,产业化能力强化有限。将很难继续保持高份额。一种很可能的结果是,如果大唐移动不能尽快解决目前集团存在的问题,即使TD成功,其也很难有所收获,更不用谈能否满意了。

而如果大唐移动想拿专利要挟其他公司,其结果更可能是TD商业化进展缓慢,继续拉大与其他标准之间的差距。这对TD和大唐都没有好处。因为其他设备商还有更多的选择。

3、新邮通★★☆

直到现在,新邮通还很神秘,但其以TD为核心的设备生产、终端生产能力在快速提升。据说也吸引了大量的人才。在这种背景下,获得TD终端招标的最大份额,自有其过人之处。

相信其在第二阶段最大投入的省广东扩容方面将获得较大份额,而且肯定不会局限于广东市场。去年试商用其设备OEM大唐移动的。由于成为竞争对手,该合作能否延续还很难说。不过如果大唐移动终止OEM合作,对市场能力很强的新邮通并不会有什么影响,反而可能导致新邮通一举超过大唐。因此任何一个竞争对手,都不能低估计新邮通带来的冲击。

4、华为技术★★★

去年鼎桥在TD设备市场收获不大。诺基亚、西门子网络设备合并,华为、诺西对鼎桥支持不够有很大关系。

目前双方目前已经谈妥了合作模式,华为技术的TD数据卡和手机也在积极通过各种测试。以华为的品牌和市场运作能力。TD设备份额肯定会超过去年鼎桥获得的。

5、爱立信★★☆

去年试验网招标,爱立信采取了合作模式,通过OEM中兴通讯设备获得了部分份额。但应该看到爱立信一直保持积极的态度,还推出了TD综合解决方案。而作为中国移动GSM设备最大的供应商积极推进与中国移动的合作,这些都对其获得TD份额有利。

其最大变数来自与来自广东的新邮通之间的竞争。广东肯定下一阶段TD建设的重点,爱立信、新邮通、华为、中兴之间的角逐会有很多变数。

6、诺基亚西门子★★

与华为类似,对去年招标鼎桥的业绩并不满意。但时机已经错过。

现在与华为达成协议后重新上路,但已错失先机,对中国市场理解不够,以及可能来自上层的对TD投入的不够坚决,都将影响诺西的发展。因此其很难取得和华为一样的业绩。

7、普天★☆

在去年的TD试验网招标中,普天的份额是四大设备商中最低的,但普天的设备也得到了运营商的认可。

如果再招标,普天的合同额应该会有所扩大,但由于华为、爱立信等的大规模切入以及新邮通的崛起,普天将呈现为合同额增加但维持市场份额都很艰难。

其他厂商中,去年烽火科技通过OEM大唐移动的设备也获得了部分份额,但今年格局已变,烽火科技的TD业务很可能成为鸡肋。上海贝尔阿尔卡特作为大唐移动的股东和合作者,去年坐视大唐移动动荡及引入保险公司作为股东,也未见其有其他关于TD的动作。下一轮招标应该也很难看到上海贝尔阿尔卡特的身影。不过无论怎么重组,在中国网通和中国电信的3G和其他网络建设中,上海贝尔阿尔卡特照样“攻城拔寨”,中国市场仍能给其不错的回报。由于竞争激烈,其他设备商,包括外资设备商,进入市场的机会都非常小了。

总体来看,“七雄”争霸格局已经形成,与去年招标相比,“黑马”新邮通冲出,华为、爱立信、诺基亚西门子强势回归,而大唐移动逆流“不进则退”,虽然中国移动何时进行下一轮TD设备招标还未公布,但设备市场竞争已经到了白热化阶段,无论哪一个竞争者,如果忽略市场变化,不能尽早采取措施,都很难取得理想的收入和市场份额。

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